スタッフの独り言①      上手な物件探しのためにの記事一覧

ご友人や職場などで、すでにマイホームを購入された方からの体験談で「●●万円値引きさせた」という話は一度は耳にされた事があるかと思います。確かに中には値引きに応じるケースもありますが、数としては比較的少ない事例です。

不動産会社が売主の場合には事業計画を立て、相場の調査を行い、取引銀行へ販売計画を提出していますし、2区画以上の現場であれば他の区画の方との不公平さを気にするでしょう。通常では次に仕入れる現場があり在庫処分的なケースで値段を下げることはあります。売り出しをはじめたばかりの物件やお問い合わせが多い物件では、むしろ強気になっている事もしばしばです。

土地や中古など個人が売主の物件では圧倒的に…
このテーマは住宅情報誌でも度々取り上げられますし、実際にはお客様がマイホームを獲得するためには避けて通れないテーマでもあります。

「仲介手数料はできれば払いたくない」
率直なお客様のお気持ちでしょう。売主の会社が直接販売する場合もありますが、実際には仲介物件が流通物件の8割近くを占めていて、広告紙面上ではそれ以上の割合で仲介物件が目に止まります。特に市街地や人気のエリアでは持続的な品薄状態が慢性化しており、売主物件限定ではご希望の物件にたどり着くことは非常に難しくなっています。

逆に「売主から買うことが全てにおいて得」なのでしょうか?
お金の面だけで言えば、費用を安く抑えることのできる売主直売の物件の…
これからマイホームを探すお客様や、探しているけどご希望の物件が見つからないといお客様、物件マニアになり易いお客様にはこんな共通点があります。

★購入したい動機が曖昧・・・いつ頃までにの期日の設定が無い
★今のところ社宅や実家がある等なんとかなっている
★妥協できず物件の欠点ばかり見ている
★いつも予算以上の物件を見ていて譲れない条件が非現実的
★データや資料だけで判断して現場を見ることが少ない

そんな方にはこんなアドバイス!

1.条件は具体的に優先順位を決めて妥協できるもの・できないものを明確にする
2.物件の長所を見つけたり、短所をカバーできる工夫を考える
3.家族の希望条件を統一し、第三者の意見にあまり振り…
物件価格以外にかかる諸費用にはどのようなものがあるか解説します。

【ご契約時】
■印紙代・・・売買契約書に貼付します。1,000万円~5,000万円以下の物件は1万円です。

【お引渡し時】
■銀行費用
・ローン事務手数料・・・手続き事務手数料。当社が代行する場合、別途ローン事務手数料が発生します。
・保証料・・・銀行付属の保証会社に保証料を支払います(35年返済の場合、20,680円/100万円あたり)。保証は一括先払い式と、金利に上乗せ分割タイプがあります。銀行の審査規定により、どちらの方式か制約が発生する場合もありますが、原則は選択自由です。諸費用全体を安く抑えたい場合には、金利に上乗せ分割タイプを利…
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